10 razones para animar a las empresas a licitar y un consejo.

Para‌ ‌las‌ ‌empresas‌ ‌el‌ ‌negocio‌ ‌con‌ ‌el‌ ‌sector‌ ‌público‌ ‌es‌ ‌un mercado muy‌ ‌interesante:‌ ‌

  1. Hay‌ ‌mucha‌ ‌oferta‌ ‌de‌ ‌negocios‌ ‌con‌ ‌el‌ ‌Sector‌ ‌Público.‌ ‌Según‌ ‌datos de la‌ propia‌ plataforma‌ ‌de  ‌contratación‌ del‌ Sector‌ Público,‌ hay 16.050‌ organizaciones‌ del‌ Sector‌ Público‌ que‌ están‌ publicando,‌ obligadas‌ por‌ ley,‌ sus‌ licitaciones‌ en‌ sus‌ ‌perfiles‌ ‌de‌ ‌contratante.‌
  2. Cualquier‌ ‌empresa ‌que‌ ‌se‌ ‌entere‌ ‌del‌ ‌negocio‌ ‌que‌ ‌se‌ ‌licita,‌ ‌puede‌ ‌presentar‌ ‌su‌ ‌proposición.‌ ‌Hay‌ ‌mucha‌s oportunidades de negocio‌ en‌ procedimientos‌ abiertos,‌ es‌ decir,‌ procedimientos‌ en‌ los‌ que‌ todo‌ empresario‌ que esté interesado‌ en el negocio podrá‌ presentar‌ ‌una‌ ‌proposición.‌ ‌Diariamente‌ ‌pueden‌ ‌existir‌ ‌más‌ ‌de‌ ‌6.000‌ ‌licitaciones‌ ‌abierta‌s ‌en‌ ‌la‌ ‌plataforma‌ ‌de‌ ‌contratación‌ ‌del‌ ‌Sector‌ ‌Público.
  3. Cada‌ ‌día‌ ‌van‌ ‌a‌ ‌existir‌ ‌menos‌ ‌contratos‌ ‌menores‌ y‌ ‌más‌ ‌licitaciones‌ abiertas que‌ se‌ adjudicarán‌ respetándose‌ los‌ principios‌ de‌ libertad‌ de‌ acceso‌ a‌ las‌ licitaciones,‌ publicidad‌ y‌ transparencia‌ de‌ los‌ procedimientos,‌ y‌ no‌ discriminación‌ e‌ igualdad‌ ‌de‌ ‌trato‌ ‌entre‌ ‌los‌ ‌licitadores.‌
  4. Es‌ ‌obligatorio‌ ‌facilitar‌ ‌el‌ ‌acceso‌ ‌a‌ ‌la‌ ‌contratación‌ ‌pública‌ ‌de‌ ‌las‌ ‌pequeñas‌ ‌y‌ ‌medianas‌ ‌empresas‌,‌ ‌así‌ ‌como‌ de‌ las‌ empresas‌ de‌ economía‌ social.‌ Muy‌ ‌contentas‌ ‌están‌ ‌las‌ ‌empresas‌ de‌ Valladolid‌ ‌con‌ la‌  ‌gestión‌ de‌ su‌ ayuntamiento.‌ Se‌ ‌fraccionan‌ ‌en‌ ‌lotes‌ ‌casi‌ ‌todos‌ ‌los‌ ‌contratos‌ ‌y‌ ‌ello‌ ‌permite‌ ‌a‌ ‌la‌ ‌empresa‌ ‌local‌ ‌participar‌ ‌en‌ ‌muchas‌ ‌más‌ ‌licitaciones.‌
  5. Confía‌ ‌en‌ ‌los‌ ‌procesos‌ ‌de‌ ‌licitación‌ ‌y‌ ‌adjudicación.‌ ‌Como‌ ‌empresario‌ ‌debes‌ ‌confiar‌ ‌en‌ ‌los‌ ‌procesos‌ ‌de‌ contratación‌ pública.‌ ‌Son‌ ‌transparentes‌ ‌a‌ ‌un‌ ‌99%.‌ ‌La‌ ‌mayor‌ ‌preocupación‌ ‌de‌ ‌la‌ ‌Ley‌ ‌ha‌ ‌sido‌ ‌garantizar‌ ‌la‌ transparencia‌ mediante‌ la‌ publicación‌ ‌activa‌ ‌de‌ ‌la‌ ‌práctica‌ ‌totalidad‌ ‌de‌ ‌la información de cada expediente de contratación.‌
  6. Mayor‌ ‌control‌ ‌de‌ ‌la‌ ‌gestión‌ ‌de‌ ‌la‌ ‌adjudicación‌ ‌de‌ ‌los‌ ‌contratos.‌ Además‌ ‌de‌ ‌los‌ ‌recursos‌ ‌administrativos‌ ‌y‌ jurisdiccionales,‌ los‌ ‌órganos‌ ‌de‌ ‌contratación‌ ‌deben‌ disponer‌ ‌de‌ ‌un‌ ‌canal‌ ‌para ‌denuncia‌r anomalías, patologías y posibles conflictos‌ ‌de‌ ‌intereses‌,‌ es‌ decir,‌ ‌se‌ ‌puede‌ ‌denunciar‌ ‌la‌ ‌antesala‌ ‌de‌ ‌la‌ ‌corrupción.
  7. Es‌ ‌un‌ ‌mercado‌ ‌estable.‌ ‌Todos‌ ‌los‌ ‌años‌ ‌los‌ ‌órganos‌ ‌de‌ ‌contratación‌ ‌tienen‌ ‌su‌ ‌presupuesto‌ ‌anual‌ ‌y‌ ‌todos‌ ‌los‌ años‌ ‌hay‌ ‌partidas‌ ‌destinadas‌ ‌a‌ ‌las‌ ‌inversiones‌ ‌en‌ ‌los‌ ‌contratos‌ ‌que‌ ‌se‌ ‌licitarán‌ ‌para‌ ‌atender‌ ‌a‌ ‌sus‌ ‌fines‌ ‌institucionales.‌ Si‌ un‌ órgano‌ ‌de‌ ‌contratación‌ ‌licita‌ ‌es‌ ‌porque‌ ‌tiene‌ ‌dinero‌ ‌para‌ ‌pagar‌ ‌el‌ ‌contrato.‌
  8. En‌ ‌los‌ ‌contratos‌ ‌con‌ ‌el‌ ‌Sector‌ ‌Público‌ ‌se‌ ‌cobra.‌ ‌Se‌ ‌debería‌ ‌cobrar‌ ‌a‌ ‌tiempo,‌ ‌aunque‌ ‌a‌ ‌veces….‌ ‌La‌ ‌Ley‌ garantiza‌ ‌el‌ ‌pago‌ ‌de‌ ‌los‌ ‌intereses‌ ‌de‌ ‌demora‌ ‌y‌ ‌la‌ ‌indemnización‌ ‌por‌ ‌los‌ ‌costes‌ ‌de‌ ‌cobro‌ ‌en‌ ‌los‌ ‌términos‌ ‌previstos‌  en‌ ‌la‌ ‌Ley‌ ‌3/2004,‌ ‌de‌ ‌29‌ ‌de‌ ‌diciembre,‌ ‌por‌ ‌la‌ ‌que‌ ‌se‌ ‌establecen‌ ‌medidas‌ ‌de‌ ‌lucha‌ ‌contra‌ ‌la‌ ‌morosidad.‌ Otra cosa es que algún licitador se atreva a perdirlos. Pero se cobra.

Desde hace tiempo estoy ayudando a las empresas con sus problemas en la contratación pública. En el foro de la comunidad de prácticas de la contratación pública he‌ atendido‌ miles‌ de‌ ‌preguntas‌ (‌he‌  ‌participado‌ ‌ en‌  ‌3.094‌  ‌discusiones‌),‌ muchas‌ de‌ ellas‌ de‌ ‌empresas,‌ ‌planteándome‌ ‌problemas‌ ‌y‌ ‌dudas‌ ‌con‌ ‌los‌ ‌procesos‌ ‌de‌ ‌licitación‌ ‌pública‌ ‌o‌ ‌con‌ ‌la‌ ‌ejecución‌ ‌de‌ ‌sus contratos.‌

Te‌ ‌voy‌ ‌a‌ ‌ser‌ ‌claro:‌ ‌‌Te‌ ‌tienes‌ ‌que‌ ‌profesionalizar‌ ‌en‌ ‌contratación‌ ‌pública.

Vete preparando para profesionalizarte

Te tienes que profesionalizar porque si quieres hacer negocio y tienes que conocer las reglas de juego de ese negocio. Y algo que te puedo asegurar es que un juego muy compleja, “hasta‌ para‌ los‌ profesionales‌ en‌ contratación‌ pública‌”.‌ ‌

“en todo caso, el resultado final es que el anteproyecto presenta una estructura artificiosa y compleja cuyo manejo y comprensión resulta ardua para el avezado en las materias de contratación pública y extraordinariamente difícil para quien no lo está, en detrimento incluso, en ocasiones, de la seguridad jurídica”. 

 Dictamen de 10 de marzo de 2016, el Consejo de Estado. 

La‌ ‌propia‌ ‌Ley‌ ‌habla‌ ‌expresamente‌ ‌de‌ ‌la‌ ‌profesionalización‌,‌ ‌aunque‌ ‌sólo‌ ‌habla‌ de‌ la‌ profesionalización‌ de‌ los‌  agentes‌ ‌del‌ ‌Sector‌ ‌Público‌.‌

No‌ ‌nos‌ ‌engañemos‌ ‌en‌ ‌todos‌ ‌los‌ ‌contratos‌ ‌hay‌ ‌dos‌ ‌agentes:‌ ‌el‌ ‌órgano‌ ‌de‌ ‌contratación‌ ‌y‌ ‌las‌ ‌empresas.‌ ‌Si‌ ‌la‌ ‌contratación‌ ‌pública‌ ‌es‌ ‌una‌ ‌actividad‌ ‌compleja‌ ‌y‌ ‌los‌ ‌primeros‌ ‌se‌ ‌tienen‌ ‌que‌ ‌profesionalizar,‌ ‌los‌ ‌segundos‌ ‌también‌ ‌lo‌ ‌tendrán‌ ‌que‌ ‌hacer (así lo recomienda también la Unión Europea).‌ ‌Obvio,‌ ‌¿no?‌ ‌

Profesionalizar‌ ‌es‌ ‌‌aprender‌ ‌, ‌adquirir‌ ‌y‌ ‌mejorar‌ la ‌capacidad‌ ‌y‌ ‌la experiencia‌ ‌adecuada‌ ‌para‌ ‌cada‌ ‌nivel‌ ‌de‌ ‌responsabilidad.

Recomendación (UE) 2017/1805 de la Comisión de 3 de octubre de 2017 sobre la profesionalización de la contratación pública. Construir una arquitectura para la profesionalización de la contratación pública.

Si eres un empresario tienes que:

  • Aprender‌ ‌a‌ ‌buscar‌ ‌oportunidades‌ ‌de‌ ‌negocio.‌ ‌‌Ahora‌ ‌están‌ ‌todas‌ ‌en‌ ‌Internet,‌ ‌pero‌ ‌tienes‌ ‌que‌ ‌aprender‌ ‌a‌ ‌filtrar‌ ‌la‌ información‌ ‌y‌ ‌afinar‌ ‌la‌ ‌búsquedas‌ ‌para‌ ‌acceder‌ ‌a‌ ‌la‌ ‌información‌ ‌de‌ ‌tu‌ ‌interés.‌ 
  • Adquirir‌ ‌y‌ ‌practicar‌ ‌habilidades‌ ‌electrónicas,‌ ‌porque‌ ‌la‌ ‌licitación‌ ‌es‌ ‌electrónica.‌ ‌‌Además‌ ‌de‌ ‌la‌ ‌plataforma‌ ‌de‌ contratación‌ ‌del‌ ‌Sector‌ ‌Público,‌ ‌hay‌ ‌9‌ ‌plataformas‌ ‌de‌ ‌contratación‌ ‌electrónicas‌ ‌de‌ ‌las‌ ‌comunidades‌ ‌autónomas‌ ‌y‌ ‌4‌ ‌ó‌ ‌5‌ ‌de‌ ‌empresas‌ ‌privadas.‌ ‌Hay‌ ‌que‌ ‌adquirir‌ ‌y‌ ‌practicar‌ ‌habilidades‌ ‌nuevas‌ ‌(descargar,‌ ‌anexar,‌ ‌el‌ ‌DEUC,‌ ‌firmar‌ ‌electrónicamente,‌ ‌reducir‌ ‌el‌ ‌tamaño‌ ‌de‌ ‌archivos,‌ ‌…) electrónicas.‌
  • Estudia‌r ‌siempre‌ ‌las‌ ‌oportunidades‌ ‌de‌ ‌negocio,‌ ‌antes‌ ‌de‌ ‌preparar‌ ‌ofertas.‌ ‌No‌ ‌presentes‌ ‌tu‌ ‌oferta,‌ ‌si‌ ‌no‌ ‌sabes‌ ‌a‌ ‌lo‌ ‌que‌ ‌te‌ ‌vas‌ ‌a‌ ‌comprometer.‌ ‌No‌ ‌seas‌ ‌temerario.‌ ‌Igual‌ ‌no‌ ‌consigues‌ ‌el‌ ‌negocio‌ ‌y‌ ‌encima‌ ‌pierdes‌ ‌tu‌ ‌dinero.‌ 
  • Entende‌r ‌los‌ ‌procedimientos‌ ‌de‌ ‌selección‌ ‌de‌ ‌los‌ ‌contratistas.‌ ‌‌Las‌ ‌reglas‌ ‌de‌ ‌juego‌ ‌de‌ ‌la‌ ‌selección‌ ‌de‌ ‌los‌ contratistas del‌ ‌Sector‌ ‌Público.‌ ‌Conoce‌ ‌tus‌ ‌derechos‌ ‌durante‌ ‌el‌ ‌proceso‌ ‌de‌ ‌licitación,‌ ‌así‌ ‌te‌ ‌podrás‌ ‌defender.‌ 
  • Cumplir ‌los‌ ‌contratos‌ ‌y‌ ‌factura‌ ‌electrónicamente.‌ ‌‌Si‌ ‌no‌ ‌cumples‌ ‌te‌ ‌pueden‌ ‌penalizar.‌ ‌Si‌ ‌vas‌ ‌a‌ ‌subcontratar‌ ‌alguna‌ parte‌ ‌del‌ ‌contrato,‌ ‌comunícaselo‌ ‌al‌ ‌órgano‌ ‌de‌ ‌contratación.‌ ‌Para‌ ‌modificar‌ ‌el‌ ‌contrato,‌ ‌te‌ ‌tiene‌ ‌que‌ ‌autorizar‌ ‌el‌ ‌órgano‌ de‌ ‌contratación.‌ ‌Acuérdate‌ ‌de‌ ‌pedir‌ ‌el‌ ‌certificado‌ ‌de‌ ‌buena‌ ‌ejecución‌ ‌te‌ ‌servirá‌ ‌para‌ ‌acreditar‌ ‌tu‌ ‌solvencia‌ ‌en‌ ‌en‌ ‌sucesivas‌ ‌licitaciones.‌.. ‌ ‌ ‌
Juan Carlos Melián está relatando los 40 principales errores que cometen los empresarios en las licitaciones. Y dando 40 consejos.

Todas las entidades del‌ ecosistema‌ de‌ la‌ contratación‌ pública‌ se‌ encuentran‌ en‌ un‌ entorno‌ volátil,‌ ‌incierto,‌ ‌muy‌ ‌complejo‌ ‌y‌ ‌ambiguo‌‌ ‌(VUCA)‌. Las‌ ‌empresas‌ también están en ese entorno.

La única forma de estar cómodo en ese entorno y sacarle partido es ser un profesional en contratación pública.

La única forma de evitar errores en una licitación es profesionalizarse.

Cuanto más profesionalizado estés en contratación pública, más negocio harás con el Sector Público.

Hasta aquí hemos llegado.

Hola a todos. Hoy empezamos el proceso de despedida de PECoP. El 24 de septiembre de 2019 iniciamos la primera publicación en el blog de

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